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经销商已失去尿素“议价权”

如今的尿素行情足可以用劲爆来形容。仅上周，国内大部分地区尿素出厂价涨幅便达到了100元以上。其中，山东企业报价元/吨。此时，相信绝大部分经销商已从生产企业连续涨价的行为中，觉察到了一些问题。那就是：作为经营者的角色，自身在市场或者说是在当前行情挖耳草中失去了话语权，对尿素出厂价更是难以把控。据了解，目前厂家判断是否提价已不在根据每天产量能否完全销售，也不再考虑与周边企业间的价格竞争，而主要看当天新报价有无成交，一旦有高价成交，那就继续涨价。从这点可以看出，企业对芡属尿素"定价权"的归属问题已是自信满满。诚然，由于供求趋紧以及社会库存严重不足等原因，导致经销商在本轮与企业的价格博弈中缺少必要的筹码。归根结底一句话--供求矛盾已经凸现。

上文提到的筹码便是经销商的库存，也是采购商与企业之间用来议价的最好"武器"。但据笔者近期了解：国内大部分地区尤其是华北以及华东市场正面临着缺货危机。其表现不仅仅是市场低库存，同时也透露出商家并不认同当前的高价位尿素，无心采购。从而进将会一步加剧了供求紧张的局势。就目前国内需求来看，主力采购方暂时以复肥企业为主。随着用肥旺季的临近，农业需求将逐渐取代当前的工业需求成为采购主体。关键要看这两段采购期能否紧密衔接。一般来说，6月中旬以前工业采购便会结束；农业采购也会从6月中下旬开始启动。综上所述：国内后期的整体需求将有增无减。

面对可预见的后期需求，国内尿素企业的供应能力却仍显疲软。不过，此时的疲软恰好是厂家可望的状态，原因就在于可以利用供求失衡继续上调尿素出厂价。据统计，5月份国内尿素企业整体开工率平均仅有68%左右。其中不仅有尿素常规的计划检修，同时也有来自政府的限电压力。总而言之，低产难以满足内需。

由于国内供求趋紧，加之商家手中也没有与企业议价的资本。因此，尿素涨跌完全倾向于卖家市场。在这之后，经销商能做的就只有等待。记得在上周，笔者判断尿素企业可能采用波动涨价的操作模型，即"小降大涨"的定价机制高雄毛蕨。但从实际情况来看：企业似乎已经不再研究策略。因为他们认为，在供小于求的市场厦门稀土材料研究所建设项目在厦门集美正式开工环境中，涨价就是ABS /PBT合金公理。但往往太过急功近利的行为会适得其反。以往类似的行情告诉我们：大起必会大落。从目前国内尿素行情分析，笔者并不建议经销商存货。虽然随进随出的经营方式获利甚微，但至少可以规避风险。

从近期的电荒以及企业复产情况来看，即便农业预计工业采购期不能很好的衔接，尿素企业单是依靠目前尚未执行的定单也可以勉强支撑住价格。更何况经销商也不可能一直观望，毕竟终端市场采购即将开始。价格博弈中，商家最终只能妥协。初步预计本轮上涨行情将持续到6月中旬。

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