湖北化肥过剩两倍多看企业如何破解0青州
湖北化肥过剩两倍多,看企业如何破解
记者日前从湖北省经信委重化产业处了解到,湖北省现有各类化肥企业262家,化肥产能1200多万吨(折纯),约占全国总量的1/5,但常年用量仅360万吨左右,依然延续“过剩”格局。 化肥市场的发展将逐渐趋于理性和平稳,这种现象被业界称为新常态。如何适应这一新常态?日前,在湖北鄂中化工有限公司举行的2015年全省第一届农资高峰论坛上,与会者一致认为,化肥生产及经营者应该拥有新思维,为农资事业发展不断输入新鲜血液,只有企业从上到下都充满创新精神,才会使企业发展之路走得更稳、更远。在生产经营过程中,企业只有适应新常态,才能获得发展的动力,才能在竞争中立于不败之地。 “创新品种、创新服务才是王道。”鄂中化工副总经理朱玉军表示,企业在面对变化多端的市场行情时,一直将创新摆在十分重要的位置。 据朱玉军介绍,鄂中化工设立了新产品研发部,面对社会招贤纳才,高薪聘用科技人才,大刀阔斧地进行产品研发。另外,他们采取了新型的市场推广方式,利用新产品推广会、招商会,寻找全国销售渠道,面向分销商、零售商、用肥大户,走出了一条别开生面的销售之路。3月份,该公司生产的水溶性叶面肥在桂林和荆门新品推介会上,分别创造了现场单品销售新纪录。 “化肥、农药使用量零增长行动的启动,意味着利用率低、易造成土地污染的传统化肥已经不能适应新常态,企业要从生产型向技术服务型转变。”湖北祥云(集团)化工股份有限公司副总经理胡华平这样说。胡华平认为,随着土地流转政策的实施,中国的农用耕地将进一步集中,这虽然对化肥产业有所支撑,但随着规模化种植的形成、种植大户的增多,农资企业的服务对象将面临重大改变。因此,企业的营销方式要从传统营销向服务营销转型。 对比众多农资企业专注于传统业务,应城市新都化工复合肥有限责任公司进军农村电商,闯出一条多元发展之路。他们建立农资电商平台“哈哈农庄”,除了销售农资产品,还销售调味品、酒水、日化及小家电等农村刚需类产品,并提供各种生活代收费业务。如今,企业已在仙桃市设立“哈哈农庄”电商终端,实现销售收入100多万元。 “农村电商平台的建立,将会增大农民就业机会,缩短城乡贫富差距,改变乡镇只有‘村头店’的现状,增加农民的选择权;减少商品流通环节,使农民买到更加优惠的产品;企业提供的商品买卖信息平台,让农村的农副产品找到高端的买家。”该公司销售经理赵维威满怀欣喜地说。 近年来,农村赊销化肥、农药等农资现象比较突出,已引起与会者的注意。2014年,湖北省都得利农资有限公司赊销额高达1710万元,年终仍有797万元没有收回。“新常态下,农资市场赊销这条路已经走不通了。为防止此类问题趋于严重,我们将进一步完善财务制度,清收应收账款,无进账就不发货,绝不赊销。截至目前,我们已收回200多万元的应收账款,而公司销售额与去年同期相比并未下滑。”该公司总经理王祖新说。 湖北库神化工有限公司董事长刘树星指出,当前化肥行业竞争日趋激烈,传统的化肥企业已经无法适应新常态下的新形势,企业必须在产品技术方面和销售渠道方面有所突破。该公司建立自营的农资超市,为大型用户对接提供平台,还加入了新型肥料科研机构,依托华中农业大学的技术平台研究新型肥料,例如专门针对蒙牛玉米基地开发了新型高效有机生物肥,业务实现巨大突破。 湖北省农资协会常务副会长、省农资集团总经理李勇强调,化肥行业健康发展还需各企业规范竞争,携手合作。“和竞争发展相比,我们更需要竞争合作。”他说,在经济下行压力和行业产能严重过剩这一新常态下,强化产品创新和服务创新,实现差异化竞争;共同携手净化市场秩序,会更有利于湖北化肥产业发展。李勇还表示,湖北省农资协会将根据省直部门领导的要求,整合会员企业优质资源,为省内农资企业更好地适应新常态提供更大的平台,以及更优质的服务。(陈传武)(
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